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把握市场变化 洞悉影响 探索发展径——中韩广告

  李明天(韩国中央大学教授):特殊的经济让许多行业受到影响,但新却发展迅猛。目前,韩国的互联网用户占总人口的83%,智能手机用户达50.8%。网民每天上网时间平均4.6小时,无线%。到今年年底,韩国模拟电视将全部转换为数字电视,进而为不断扩大数字影响提供了基础。同时,影响经济的不确定因素也广告主、广告人为摆脱“挤压”创新方式,促使韩国广告市场出现了新的动向,如将以大众为中心的广告活动转到以数字为中心的交叉广告上,将以为中心的转到以内容为中心的平台上,将倾听内容的受众转变为内容的生产者,将单纯的模拟方式成者与受众之间的互动方式等。

  韩国广告市场的新动向说明,以数字作为中心的,以互动性为中心的方式和SNS(社会性服务网络)模式,正在成为广告营销活动的新趋势。这种趋势的生成是因为其了市场发展,贴近受众心理需求,符合数字化时代要求。我们目前要做的是,在广告的范围内对其重新定义。韩国有很多IBTV电视,面对这种载体的消费者,可以根据自己的喜好直接搜索后再购买相关产品。其中涉及的许多环节,如消费者看到的内容,营销推广从哪里入手等,都可以重新进行定义。现在已经进入3.0时代(网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互,能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合、使用),在这个时代,单纯的营销无法肩负进一步推动企业发展的重任,仅靠消费者已不能完善3.0时代的内容,只有企业和消费者的共同推进,才有可能促进企业发展,带动市场前行。

  全钟寓(韩国檀国大学教授):近年来,韩国和中国的广告产业发生了很大变化,但最核心的变化是新。新带来的不仅仅是广告载体的变化,还在于其改变了许多传统广告习惯。其中,SNS的出现可以说是移动的。

  作为广告的SNS具有5个功能:一是通过SNS可以对消费者进行调查,可以将企业的信息传达到消费者。二是SNS可以借助其与消费者之间的互动关系,向消费者提供其所需信息,企业则可以据此得到相关信息。三是可以通过向消费者传递信息的方式与其建立长期关系,传达品牌形象。四是在营销推广时可以让互联网成为销售载体,可以让电视、手机成为有效的营销工具。五是可以在与客户建立良好协同关系基础上,充分发挥互动作用。

  SNS可以使其与年轻消费者之间的沟通变得非常顺畅,进而吸引了众多企业的高度关注,如《财富》评选的百强企业中,有79%的企业为与顾客保持顺畅的沟通关系使用了SNS。但是,就利用SNS进行推广而言,与SNS相关的正确广告模式还没有出现,SNS还处于发展的前期阶段,对其研究还不充分,许多现有的研究只是针对企业运营的SNS活动,并以此证明使用SNS的效果,但这种研究尚处于初级阶段。因此,对SNS的研究还有待进一步深入,要研究企业为什么需要开展SNS活动及其希望看到的效果,要将消费者的心理变化作为研究基础,使研究立足于消费者心理变化与社会化网络服务的契合点上,使SNS相关研究产生实用性、应用性效果。

  根据SNS在广告与营销活动中占有重要地位的实际情况,我们在研究中发现,对SNS的研究,要根据SNS用户的利用形态、使用动机和倾向选择的不同表现,使企业和品牌靠近消费者。也就是说,对享受SNS的用户,要通过亲密感的传递,使其能够与用户的亲朋好友在同一空间自然靠近。对创新类用户则要通过积极分享新产品或服务的信息来满足消费需求。对SNS的研究,除了学术性探索外,还应该努力挖掘、开发与其相关的广告商务模型,需要针对一般消费者进行后续研究,要利用使用SNS的营销信息探索其在消费者中产生的效果。

  陈刚(大学新闻与学院副院长):我们生活在一个互联网的时代,这个时代是人们共同生活的。企业在这个中所遇到的问题,远远超过以往。由于当今的渠道碎片化和弥散性,增加了信息发送载体选择难度。内容、技术、创意、防范风险就成为该中的重要因素。

  人是有活性的,好的内容给他,他会帮助你。在这个过程中,要创造积极的品牌内容,其根本是找到一个人,即沟通源。沟通源会激活整个,推动大家共同参与,共同达到一个目的。于是,整合营销就变成了基础。要做到整合营销的更加有效,就必须创新。不仅行业要创新,研究也要创新,这样,才能更好地服务行业的需要。这就是所谓创意管理。

  从价值看,在企业的角度与过去不同。过去的是营销,现在的则变成企业的管理。不再是企业营销部门的事情,也是企业的日常管理。在这个意义上,与过去市场中的价值地位不同。

  在执行方面,现在的与过去的有着很大区别。整合营销特别强调整合各类形式,然后形成一个统一的声音。但创意管理则强调协同,即推动消费者参与,形成共同,共同创造的态势。或者说,是利用信息接受者的智慧完善相关信息,最后变成积极的、有影响力的内容。

  整合营销中的管理强调接触点的管理,即强调突破,强调牢牢把握消费者能够接触品牌信息的点。但创意管理认为,接触点的把握并非易事。此外,从规划到常规的角度看,过去一个企业,或者一个行业习惯帮一个客户做一年几次的,但在创意管理的框架中,强调的是随时随地的。这对企业而言是,对行业的服务能力也是,其焦点是你能否随时随地抓住机会进行有效。(下)

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已浏览次  发布日期: 2019-04-29 09:34  发布:神话娱乐

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